『お金が貯まらない人必見』消費者に漬け込む落とし穴５選

今回はこんな方におすすめです。

いつも手に取っている商品は「あなた本当に欲しい商品でしょうか。」考えてみてください。

• CM・広告みて良さそうだから
• 進められるがままにオプションつけて買ってしまった
• 比較して真ん中の価格だったから

こんな理由なだったりします。これは企業が作り上げた戦略にハマっている証拠です。

今回は行動経済学の観点からお金が貯まらない理由を解説します。

「普段買わなくてもいい商品を買っているそこのあなた」今回の消費者に漬け込むテクニックを学ぶことで本当に必要な商品を買うことができます。

消費者に漬け込む落とし穴５選

消費者に漬け込む落とし穴とは合理的に行動できるはずの人間を非合理的な行動に導くためのテクニックのことです。

今回はこちらの５つを紹介します。

一つずつ詳しく紹介していきます。

落とし穴①　無料の罠

１つ目の落とし穴は無料の罠です。

無料の罠とは

例えば、

• スーツを２着かえば１着無料
• 2,000円飲食したら駐車場代無料
• ネットショッピングで3,000円買ったら送料無料

どうせ必要だからといって無料の条件を満たすためにお金を使ってしまいます。お得と思うとついつい買っています。

無料ほど怖いものはないと心に刻んでおくことが大切です。

落とし穴② フレーミング効果

２つ目はフレーミング効果です。

フレーミング効果とは

例えば、手術で成功確率９０％と言われる場合と失敗確率１０％と言われる場合、手術で成功率９０％と言われた方が安心ます。

企業は消費者がいいと思う表現方法を取ります。

消費税が２％と上がりますと消費税が１０％になります。後者の方が駆け込みでいろいろ買ってしまします。

広告は企業の最大限のPRだと考えることが大切です。

一歩引いた目線で見ましょう。

就活も同じです。企業がアピールしたいことがばかりが先行して、ついついブラック企業に入社していませんか。

落とし穴③ 感応度逓減性

３つ目は感応度逓減性です。

感応逓減性とは

例えば、予算3000万円で住宅を買う時、営業マンから一生に一度の買い物だからといって

• 70万円で床暖がつけれますよとか
• あと20万円出せば10年保証がついてきますよとか
• あと50万円出せば・・・・

元々3000万円の予算が気付けば予算オーバーしているわけです。冷静に考えたら70万や50万は大金です。

ところ3,000万円住宅を買うときは3,000万円という大きな金額に引っ張れて50万円が安く見えてしまいます。

他にも

• 結婚式のオプション
• 車のオプションなど

も同じです。

ここでの対策は1,000円は1,000円なのだとちゃんと理解しておくことです。

落とし穴④ おとり効果

４つ目おとり効果です。

おとり効果とは

例えば、食品で食べきりサイズと徳用と２つ種類があったらなんか売れているように見えてしまいます。

買うか買わないかで判断していたはずが、どっちを買うかで悩むようになってしまいます。

今までなかった商品を売る際には比較対象や競合相手がでってくるといいわけです。

返って消費者に安心感ができて商品が売れます。

落とし穴⑤ 極端回避効果

５つ目は極端回避効果です。

極端回避効果とは

例えば、ジムに通ってトレーニングをはじめるとき、どこのジムに行くか考えます。

例えばA社だと500円　B社だと1000円。C社だと1200円。

この時、安すぎるものや高すぎるものを排除してしまう傾向にあります。安いものは「サービスが低いのではないかと」思ってしまいます。一方高いと「なんかハードルが高いなー」と勝手に思い込んでしまいます。

その結果、無難な真ん中を選んでしまうという人間の心理です。

なのでもし2000円の商品を売りたかったら、1000円の商品と3000円の商品を比較対象に置いておけばいいわけです。

まとめ　消費者に漬け込む落とし穴

今回は消費者に漬け込む５つの落とし穴を手法を紹介しました。

この手法にハマらないためには自分の軸を必ず持つことが大切です。

• 買う時の基準
• 無料終了後の判断
• 自分の幸福度の判断
• 価格の判断

これらの軸があるだけで惑われません。

ではまた